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钱越来越难赚,不如去搞定更值钱的事
来源: 笔记侠      时间:2023-02-24 00:13:13
内容来源:整理汇编自网络公开资料。 轮值主编| 智勇责编&值班编辑| 少将 第7267篇深度好文:6321 字| 15分钟阅读

商业思维


(相关资料图)

笔记君说:“如果有一天,我财富自由了,我就……” 省略号部分,请大家自行填充。我猜,你一定幻想过自己财富自由的那一天。 但是,什么是财富自由?

所谓的财富自由,指的是某个人再也不用为了满足生活必需,而出售自己的时间了。

你可能会说,搞错了吧,财富自由不是钱的自由,而是时间的自由?

这很可能颠覆你的认知,但你没有看错,上面这句话,就是对财富自由最本质的解释。财富自由最重要的,不是财富,而是时间。

为什么?

因为时间是唯一的、每个人都相同、无法凭空创造的最稀缺的资源。

然而,大多数人每天的工作,都是拿着最稀缺的时间换取少得可怜的金钱。

明白了财富自由的定义,明白了时间的重要性,接下来才能谈赚钱的4层境界,因为这4层境界,每一层都和时间有关。

当你考虑要不要换工作,当你思考未来的方向,当你幻想着财富自由,如果你理解了赚钱的4层境界,你就知道该怎么选择了。

一、赚钱的4种境界

第一层境界:同一份时间,出售一次。

也就是所谓的打工人,比如上了一天班,那么就可以拿到对应的日薪。这相当于是“卖了自己一天的时间”,得到了“这份钱”。

第二层境界:同一份时间,出售两次。

严格来说,这一境界的人,也是“打工人”。

不同的地方在于,他通过工作,获得了自己需要的知识、技能、资源等等,获得了自身的成长,为以后打下了基础。

比如从普通员工升到了高管职位,或者能力足够以后离职创业。这里的关键在于,工作只是他的工具,通过工作他不仅获得了薪水,也产生了自己的积累。

第三层境界,你可能已经猜到了,就是把你的同一份时间,出售很多次。我把达到第三层境界的人,称为IP者。

如果说,打工者是给老板打工,成长者是一半给自己打工一半给老板打工,那IP者就完全是给自己打工了。

那如何做到把自己的同一份时间,出售很多次呢?

举几个例子。

薛兆丰老师是北京大学的经济学教师,以前在学校上课,但后来,他在得到APP开设了一门叫做《薛兆丰的经济学课》的音频课,至今已卖了40万份。

从央视出来的樊登老师,创立了樊登读书APP,每周通过视频解读一本书的精华知识点,至今已有1800万用户。

不管是薛兆丰还是樊登,他们所创造出的价值,都是一次创造、永久收益,只要创造完成,以后所花的时间,几乎为0。

你可能会问,这些人都是顶级的大咖,普通人根本做不到。

那我再举一个普通人能够做到的例子。

PPT应该是每一个职场人士都必备的技能了,但你每天用这项技能都只是为了给客户演示,给领导演示,你有没有想过用它来赚钱?

有个人叫冯注龙,90后,通过制作PPT模板,连续3年获得WPS年度最佳设计师称号,光靠PPT模板就年入百万了。

这还没完,这哥们又跑去开了一门PPT的课程,教别人怎么成为PPT大师,现在他已经年入千万了。

同样一个技能,你只是停留在“用”这个层面,但有人的想法就不一样,TA会把这项技能的核心提炼出来,然后出售给更多需要的人。

这就是把同一份时间,出售很多次的例子,有人说30岁后,应该把更多的时间用在追求“睡后收入”,这就是典型的例子,只要创造完成,即使是躺着睡觉,也能把钱挣了。

到了第三层境界,你发现你自己的时间价值已经到顶了,同一份时间已经出售多次了,还能怎么提升?

这也就是赚钱的第四层境界——用钱买别人的时间,创造了价值,然后再卖出去。

我把这类人称为资本者,有两种典型的人群:老板和投资人。

老板买员工的时间,创造产品或服务,然后卖出去;而投资人买的是老板的时间。

所以说到底,还是时间的买卖,只是到了第四层境界,时间是别人的时间。

这个境界的人,经常用钱买时间。

你去观察就会发现,为什么老板要请助理、要有司机、要坐头等舱?

因为他们觉得值啊,他们更看重的是自己的时间,所以他们考虑问题是从时间角度来考虑,而不是从钱的角度来考虑。

他们把琐碎的事交给助理,把时间用在更有价值的事情上,这事在他们眼里,是划算的。

还有的人,在没有喝酒的情况下,也请了代驾,为什么?因为他们可以在车上休息,或者处理一些更重要的事。

这些都是在用钱买别人的时间。

二、赚钱的3种思维

思想决定行动。我们只有拥有了正确的赚钱思维,才更可能去赚到钱。

在钱越来越难赚的当下,这3种思维一定可以帮到我们。

1.价值思维

我们先来认识一下什么是价值思维。

所谓价值思维,就是凡事从“我能为其他人提供什么价值”出发来做事。

这是一件“向外求”的事,绝对不能自嗨。简单来说,就是“别人能怎么利用你”。

比如,你的老板,需要的是你的“技能价值”;你的同事,需要的是你的“协作价值”;而你的恋爱对象,需要的是你的“情感价值”。

你的价值,就是别人能利用你的地方。

你的老板通过你,得到了他想要的业务结果;你的同事通过你,得到了更高效的工作成果;你的恋爱对象通过你,得到了陪伴和情感满足。

这些,才是别人眼中的“你的价值”。而一旦你没有了自己的价值,就很有可能变成大家眼中的“透明人”,这种情况下,赚钱无从谈起,工作和生活也不会舒心。

同时,我们也不能只待在价值的表面。这里面大致可以分为3层。

第一层,把想法用行动做出结果和成绩,从而带来经济利益。

这个是最直接的价值思维,也是大部分职场人所在的这一层,通过付出劳动赚到钱。

第二层,把一件普通的事情做出更大的结果,带来经济利益的同时,满足他人“需求”背后的期待。

怎么理解?就是把一件普通的事情“做过头”。

比如老板交代你做一个表格,那么你要去进一步询问老板:为什么要做这个表,这个表是给谁用的,这些人为什么会需要这个表,制作表格完成之后还要去跟进哪些事情。

这个就叫做满足他人“背后”的期待。

做到这一层,其实已经提升了价值思维,但很多时候我们往往会觉得很委屈,我们做出了结果满足了他人的期待,那么我们自己呢?

我们在这个过程中是否满足了自己的动机和期待,我们的优势被提取出来了吗?这就有了第三层价值思维。

第三层,在提升价值满足他人期待的同时,也满足自己的动机,同时修炼出自己的专长。

这一层是价值思维的最高层级。在满足他人期待的同时,也要照顾好自己的需求和动机。

更重要的是,一定要在这过程中,提炼出自己的优势和闪光点,多去思考你在给别人提供价值的过程中——你跟其他人相比你的差异性优势在哪里?

也就是反思“你哪里比别人做的好?”,不要觉得自己已经做到的事情是理所当然的。

事实上,我们只有真正将自我优势提取出来之后,才会找到自己的差异化优势点。要学会“看到”自己的优势,并持续的修炼成你的核心武器。

2.变现思维

了解过价值思维,我们再来聊变现思维。

价值是变现的前提,没有价值的人,变现根本无从谈起。比如我们工作的薪资,就是我们用自己工作的价值,进行的变现。

在此过程中,要注意一件事——把价值固定下来。

“浮动的价值”只能给你带来一时的收益,例如一些外包工作,别人可能临时托你剪辑一段视频,并向你支付报酬。

但这是不可持续的,“有了上顿没下顿”。

这个时候,你就需要把你的价值固定化。例如通过某些平台,持续获得别人的订单。订单稳定后,你甚至可能招人建团队,变现就更加有把握了。

坐拥大量粉丝的微信公众号、微博大V、抖音号、快手号等等,每天都至少要更新一次,这就是把自己的价值固定,而后再寻求变现。

变现,都是非常“垂”的事情。我们最常见的,比如宠物博主会跟宠物用品商家合作、汽车博主跟汽车用品厂商合作等等。

看完以上这些,你很可能会说:“我要是有那么多粉丝,我也能赚钱。”

是的。但是他们也只是拿着自己的资源,去变现而已。你的身上真的就没有一点点资源吗?

比如,有的人创建了读书社群,规模大了之后,就跟书店、出版社合作,举办各种线下读书沙龙活动;有的人擅长交际,朋友圈范围大、涉及职业广,这是不是可以进行一些撮合交易、或者当个红娘?

变现,就是先要找到“你有什么”,然后再想办法把它“卖出去”。如果这个东西是自身独有的,那就更好了。

今年春节,有这样一篇报道,一些上门做饭、上门喂猫的生意订单火爆。还有一个大学生,利用一手好字,在街边现场写春联,一天也有30多单。

当然,说这些不是为了贩卖焦虑。而是说,我们真的需要更好地运用自己,拿去变现。

我们可以这么问自己几个问题:

我有哪些特长(资源)?

谁能用到这种特长(资源)?

能不能把我的特长(资源)链接给有需要的人?

3.复利思维

1990年,吴晓波参加工作,做新华社的财经记者,那个时候的月薪是70元。

从1996年,吴晓波开始写他的第一本书《农民创世纪》开始,他说:“我给自己下了一个命令,从今年开始,我要每年写一本书,每年买一套房。这个计划,坚持了很多年。”

就这样,吴晓波以非常惊人的毅力和魄力,每年写一本书,拿来的稿费,每年买一套房。当然,那个时候中国房地产还未开始腾飞,买房并不是很难的事情。

1999年的时候,他还买下了千岛湖上的一座小岛,租赁期50年,当初花了50万元,现在这座小岛的估值已达数千万元。

“我挺喜欢钱的。”吴晓波说。如今吴晓波是中国稿酬最高的作家之一,在杭州市中心的西湖办公,号称“一个亿也买不动”的独立经济作家。

为什么要讲吴晓波的故事,因为他具有典型性:

在有限的时间(20年),把有限的精力和财富,持续而反复地投入到某一领域(房地产),长期坚持(20年),最终财富的雪球越滚越大,实现财务自由。

这是经济学中典型的复利思维。

这里,我们不探讨如何进行房产投资,只说复利思维。

先问一个问题:假设一张0.04m的普通纸张足够大,将其对折,再对折,如此重复对折64次,大概会有多高?

很多人想,一张纸才多厚呀?薄薄的一层,几乎可以忽略不计,对折64次,撑死了也就几层楼那么高,10米?20米?这已经算是极限了。

而事实是,如果你算一下的话,一张薄薄的纸,对折64次,其高度166020696万公里,这个长度是什么概念?地球到月球的距离,才38.4万公里。

这就是复利的力量。

所谓复利思维,其本质就是:每一次都不浪费。正如一张纸的对折,每一次都是把之前的结果翻倍。

经济学家用一个公式表达复利效应:(1+r)ⁿ。

R代表你正在做的事,N代表时间。你的每一次成果,都是下一次进化的基础。

当r为正时,例如你每天坚持看半个小时书,也许一天两天,你和别人的差别无法显现出来,但三四十年之后,差异是你想象不到的。

再例如你每天坚持跑步半小时,也许一天两天,你的身体并没有变得多么强壮,三四十年之后,和你同龄的人,有的人也许已经不在了,有的人疲弱不堪,但你还是能一餐吃三碗饭,一口气上六楼不用喘。

只要r为正,即你在做正确的事,时间就会为你带来奇迹。

当然,这并不是鼓励大家“一根筋走到底”。

在这其中,最重要的因素就是“做正确的事”。比如职业前景黯淡,那就应该考虑换个职业;行业发展走下坡路,可能就需要换个行业。

前几年,有一个流行词汇“斜杠青年”,还有对于“通才”的追捧。我们在这里不讨论谁好谁坏,我们只说背后的公式。

那些厉害的“通才”,都是在一个领域钻研到很深的地步,才去横向拓展的,并不是浅尝即止。

也就是说,真正厉害的“通才”,是这样的:(1+r)ⁿ+(1+r)ⁿ+……

而随意换行的人,是这样的:(1+r)+(1+r)+(1+r)+……

复利,最重要的就是“之前的积累不浪费”。

三、试着去解决更贵的问题

从去年开始,很多人都感觉生意越来越难做,钱也越来越难赚了。

是人们不愿意花钱了吗?

刘润说,人们不是不愿意花钱了,人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。

他建议说,要去尝试解决3种问题——解决更贵的问题,解决麻烦的问题,解决有价值的问题。

1.解决更贵的问题

所谓更贵的问题,不是你的产品价格贵,而是产品价值贵。而产品价值贵,就能带来更好的利润。

比如同样一只“青瓷莲花罐”,你解决收纳茶叶的需求,作为茶叶罐售卖时,只卖29元。

但当你解决精神寄托,当做“宠物骨灰盒”、主人最后的宠爱售卖,就能成为卖258元还不打折的“爱的容器”。

这里的产品没有变,但它解决的问题变了,它的价值就变了,价格自然是水涨船高。

相比于“收纳茶叶的茶叶罐”,“精神寄托”就是一个更贵的问题。

2.解决麻烦的问题

所有的机会,都藏在麻烦背后。

麻烦,说明有人为此付出了代价,时间,金钱,资源。麻烦的背后,意味着潜在的市场需求,说明这个需求值得被解决。  

罗振宇讲过一个事,在香港,有一种治疗跌打损伤的老牌药油。这个药油的疗效是被验证过的,但是销量却一直不如人意。  

这是为什么呢?  

因为药油是液态的,使用时用量很难控制,要么多了,要么少了。如果不小心洒在衣服上,还会留下难以清洗的污渍。  

同时,因为是治疗跌打损伤的药,难闻的气味非常浓烈,涂在身上,走到哪儿都散发一种难闻的气味。

不少年轻人即便知道疗效不错,也宁愿忍受疼痛,而不愿意涂抹。外地的游客,虽然想购买带走,但飞机上也绝对禁止携带这种气味难闻的药。

而厂商觉得产品做好不就行了,相当长一段时间也不认为这是一个问题——药油嘛,有点味道不是很正常的事情。  

但是一家日本公司发现了这个问题,开发出了一款软膏式的药油产品。外表似唇膏,只是由原来的液态,转为了固态。 

你想要使用时,只要轻轻拧开管套,涂抹损伤处,出差也能装在行李箱里,再也不用担心它洒出来了。

而且,固态油的挥发性远低于液态油。大大降低了难闻的气味,使得用户更加易于接受。  

产品一经推出,市场销量就很大,很多女性也开始使用这种药油软膏。 

所以,当你埋头苦心做产品,讲述自己的产品多么好,用户却不买单时。你不妨仔细复盘一下,有哪些小麻烦,是你没有看见的。 

用户的需求,痛点,痒点,爽点,你真的找对了吗?  

千万不要自嗨,也不要畏惧困难和麻烦。看见困难,你应该立刻两眼放光,要兴奋,千万不能退缩。机会总是藏在麻烦背后。

3.解决有价值的问题

什么叫有价值的问题?

做那些别人做不了的事情,做那些别人不愿意做的事,做那些背负更大社会责任的事。

比如胖东来超市。

“胖东来是中国零售业神一般的存在,因此我特意来到胖东来时代广场,朝圣学习。”这是雷军发布在社交平台上的话。

“胖东来是一面镜子,可以照出其他企业的不足”,这是马云对胖东来的定位。

疫情期间,当人们被几十、上百元一个的大白菜刷屏时,胖东来超市宣布,在疫情期间所有蔬菜按进价销售,绝不加一分利润,白萝卜一斤只卖0.4元、冬瓜一斤0.9元、南瓜一斤0.9元……除了为顾客提供超乎想象的服务,它还为快递小哥提供免费的一日三餐。

举几个例子来说,顾客在电玩城玩抓娃娃机,甚至可以跟工作人员说最想抓哪个玩具,工作人员就会把娃娃摆成最好抓的样子让顾客抓。

在胖东来遇到了不满意的服务,打投诉电话还可以领到500块钱奖金,因为胖东来认为投诉是在帮他们改进服务。

2022年9月,顾客反馈其甜玉米卖场售价8.5元,与网络售卖的差额较大。胖东来第一时间下架了全部产品,并承诺从2018年开始已售的所有该产品将通过会员系统或购物小票全额退款。

对于内部职工,胖东来同样做到极致。

加班罚钱、周二闭店休息、一年高达140天的休假、一天工作7-8小时、非工作时间不允许接工作电话、把利润的90%分给员工……

以上这些,可都是非常吃亏的事情,也是其他很多超市不愿意去做的事情。

甜玉米差价大,给顾客退款,这已经算了尽了本分。但是胖东来居然要从2018年开始退款,这得多少钱啊?这笔账要算清楚该有多麻烦啊!

但是,胖东来就是这么做了。他们认为,这么做是有价值的。

胖东来做了这么多,导致了什么结果呢?

据说,胖东来所在之地方圆一公里没有商店,一到周末人多到整条街都封路,大家就认准了胖东来。

许昌新乡的网友说:“我妈说没有胖东来的地方就算远嫁。”

河南之外的网友说:“第一次因为一个超市羡慕一个城市的人民。”

还有很多网友酸味十足地说:“给胖东来差评,因为我们这里没有。”

结语

最后,总结一下,捋一捋思路。

赚钱的4个层次,从低到高依次是:一份时间,卖一次;一份时间,卖两次;一份时间,卖多次;用钱买别人的时间,变成价值再卖出去。

我们需要有3种思维,价值思维、变现思维和复利思维。

在钱越来越难赚的当下,我们要去尝试解决3种问题——解决更贵的问题,解决麻烦的问题,解决有价值的问题。

参考资料:

1.《于东来:500强有个屁用》,正和岛;

2.《钱越来越难挣时,不妨解决更贵的问题》,刘润;

3.《赚钱的4层境界,你在哪一层?》,笔记侠。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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