看房先验资100万，有意向需要冻资50万，还没有走进销售中心，就被置业顾问鄙视了，你遇到过？

(资料图片仅供参考)

01 想看房，先验资？我被鄙视了！

近日，本人加了一个置业顾问的微信，咨询了其开发商在市中心开发的某楼盘，置业顾问首先打了招呼，然后发了项目的规划和户型图给我，感觉做事还挺干净利索。但随后的一段语音， 瞬间感觉被鄙视了 ，语音的内容大致是 看房需要验资100万 ，然后有意向的话还要 冻资50万 ，不知道要买房或者看房的你是否遇到这种情况？

验资看房早就不是什么新鲜的营销手段，东莞早就有之，原来只是针对些高端别墅项目，然而现在在东莞基本成蔓延之势，尤其近期新开的几大热点楼盘，基本都要验资，冻资。

除此之外，还有 参观样板房，还要提前预约 ，看的时候还 不允许带手机和拍照 ，非常不能理解。有楼盘美其名曰是大师之作，保护知识产权，难道没有给大师设计费？好的作品不更应该给大家去鉴赏和宣传吗？

02 针对验资,开发商有话说！

针对验资，本人咨询了几个开发商的营销人士，得到的回复基本差不多。

一是筛选匹配且意向度高的客户；二是提高客户的服务质量。

置业顾问接待一批客户从介绍，沟通，看样板房，算价格等一系列程序完成，基本上1个小时以上，再加上后期的复看（甚至多次），认购，签约，贷款等是一个相对复杂且漫长的过程，如果没有能够很好的筛选客户，广泛接接待客户的话，服务和讲解就跟不上，成交率就会变低。

如果接待的客户本来就筛选过，诚意度高。用服务3个一般质量的客户的时间服务一个高匹配的客户，效果可能更好。如果单从该方面讲，是不是也算合理呢？各抒己见。

03 验资不违法,但不友好！

住房城乡建设部早在2010年就下发的《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》中明确规定，“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动”。

本人咨询了一位律师朋友，该朋友说：“其实是开发商打的 擦边球 ，验资看房还只是停留在看的阶段上，没有形成交易环节，不算违法，但这种做法确实不太友好”。

04 楼市行情差，楼盘哪来的底气?

经过2月份楼市短暂的复苏之后，除了万科臻湾汇依旧火爆，3月份的东莞楼市又变的不温不火，是什么原因给了开发商底气呢？

首先是楼盘的 地段 或者 资源优势 。便利的交通，独特的自然资源，繁荣的商圈，优质的教育资源等特有的因素

其次以松湖区域和主城区来说，长时间的供应短缺造就了客户的 需求压抑 ，再加上户型上多以改善和大面积为主， 换房需求多 。

第三就是投资的经验总结，比起投资在三四线以外或者其它镇街的楼盘， 核心区域的房产更有保证 。